- XR Başlığı
- Quest 3
Yapay zeka gözlük pazarında şüphesiz en büyük yıldızlar Ray-Ban Meta ve arkasındaki Meta. Ürün satışları beklentileri aşmaya devam ediyor ve birçok yurtdışı kullanıcısının seyahatlerinde mutlaka yanında bulundurması gereken bir ürün olmaya başladı.
Ayrıca Ray-Ban Meta, doğrudan veya dolaylı olarak "Yüz Gözlük Savaşı"nı tetiklemiş ve yapay zekalı gözlükler birçok şirket için yeni altın madeni haline gelmiştir.
Meta, bir bakıma yapay zeka gözlük kategorisinin öncülüğünü yapmış, Ray-Ban Meta da pazarda bir mihenk taşı ve büyük üreticilerin öğrenmek ve kıyas yapmak için yarıştığı bir ürün.
Xiaomi ve Huawei gibi devlerin 2025 yılında AI gözlük pazarına girmesiyle birlikte "öncü" Meta hangi yeni hamleleri yapacak?
Birçok kişi Ray-Ban Meta'nın çok başarılı bir ürün olduğunu biliyor, ancak ne kadar başarılı olduğu belli değil. Daha önce, destek olarak çeşitli spekülasyonlara ve verilere güvenmişti. Meta ve ortağı EssilorLuxottica, bu yılın başından itibaren Ray-Ban Meta'nın başarılarını dış dünyaya duyurmaya başladı.
Ocak ayı sonunda Meta'nın 2024 mali raporu yayınlandı ve buna göre VR/AR/AI departmanı Reality Labs'ın dördüncü çeyrek geliri 1,093 milyar dolara, yıllık geliri ise 2,146 milyar dolara ulaşarak şirketin en yüksek rekor performansını kaydetti. Ray-Ban Meta'nın gelir payı henüz net olmasa da, Meta AI gözlüklerinin geçen yılki güçlü satış ivmesi göz önüne alındığında, departmanın gelirleri için önemli bir destek haline geldiğini tahmin etmek zor değil.
Bununla birlikte Meta'nın Finans Direktörü Susan Li, Reality Labs'ın yeni yılda harcamalarını daha da artıracağını, bunun da doğrudan yapay zeka gözlüklerinin geliştirilmesinin teşvik edilmesine atfedildiğini söyledi. "Giyilebilir cihazlarımızın, 2025 yılında hem maliyet geliri hem de işletme gideri açısından Reality Labs'ın işletme zararlarının birincil itici gücü olmasını bekliyoruz. Bu, aslında AI gözlük ürünlerimizin benimsenmesini daha da hızlandırma çabalarımızdan kaynaklanıyor. "
Not: Meta'daki gözlük ürünlerinin yükselen statüsünü daha sezgisel bir şekilde karşılaştırmak için yazar, Susan Li'nin 2023 mali raporunu açıkladığı sırada yaptığı konuşmanın kaydını da buldu: "(AR/VR'da devam eden ürün geliştirme çalışmaları ve ekosistemi daha da genişletmeye yönelik yatırımlarımız nedeniyle) Reality Labs harcamalarının 2024'te daha da artmasını bekliyoruz."
Meta içerisinde AI gözlüklerinin öneminin kat kat arttığı, hatta VR'dan bile daha fazla olduğu görülebiliyor.
Ray-Ban Meta sayesinde departmanın geliri yeni bir zirveye ulaştı. Görsel kaynağı: Upload VR
Zuckerberg, kazanç konferansının yanı sıra Ocak ayı sonunda tüm personel toplantısında Ray-Ban Meta'dan özel olarak bahsetti ve ürüne büyük umutlar bağladı:
"Apple'ın üçüncü neslinde en çok satan ürünlerin çoğu 5 milyon ile 10 milyon aralığındaydı. Dolayısıyla bence bizim için soru şu: Bu yıl 1 milyondan 2 milyona mı çıkacağız? 1 milyondan 5 milyona mı çıkacağız?"
Zuckerberg'in konuşması iki mesaj içeriyordu: Birincisi, Ray-Ban Meta 2024'ün yıllık satışlarının 1 milyonu geçtiği, ikincisi ise yapay zeka gözlük ürünlerinin hala büyük büyüme potansiyeli taşıdığına inandığı ve yeni yılda yeni rekorlar kıracağından emin olduğuydu
Geçtiğimiz hafta, EssilorLuxottica 2024 yıllık mali raporunu da yayınladı. Mali rapor toplantısında grubun tam yıllık gelirinin %6,0 arttığı belirtildi ve doğrudan "RayBan-Meta ve üst düzey moda markalarının büyük katkılar sağladığı" belirtildi. Grubun CEO'su Francesco Milleri, EMEA'da (Avrupa, Orta Doğu ve Afrika) Ray-Ban mağazalarında en çok satan ürünlerin %60'a kadarının Ray-Ban Meta olduğunu söyledi . Ayrıca ürünlerin aktivasyon oranı ve kullanım süresi artıyor.
EssilorLuxottica , Ray-Ban Meta'nın kümülatif satışlarının iki milyonu aştığını açıkladı ve şirket ayrıca bu uzun vadeli arz ve talep durumuyla başa çıkmak için üretim kapasitesini aktif olarak artırıyor ve 2026 yılı sonuna kadar grubun akıllı gözlük üretim kapasitesinin 10 milyona çıkmasının beklendiğini belirtti. Yukarıdakilerin hepsi şüphesiz şirketlerin AI/AR ürünlerine karşı oldukça iyimser olduğunu gösteriyor.
Zuckerberg bir keresinde şöyle demişti: "Bu kategoriyi (AI gözlükleri) temelde biz icat ettik ve rakiplerimiz henüz gerçekten ortaya çıkmadı. Sanırım bu ürünlerin bazılarını bu yılın ilerleyen zamanlarında, belki de gelecek yıl görmeye başlayabiliriz, ancak şu anda faaliyet gösterebileceğimiz geniş bir alanımız var, temelde Meta AI gözlüklerini mümkün olduğunca çok kişiye tanıtmak ve bu fırsatı değerlendirmeliyiz."
Şu anda, Meta hala AI alanında tek. Ancak, Meta'nın son eylemlerine bakılırsa, şirketin liderlik avantajını sürdürmek için yatırımı artırma yönünde açık bir niyeti var.
10 Şubat'ta Amerikan Super Bowl sona erdi. Bu yılın en önemli olaylarından biri de Ray-Ban Meta'nın iki reklam filmi yayınlaması ve bu reklam filmlerinde başrolde Chris Pratt, Chris Hemsworth ve Kris Jenner gibi üç süperstarın yer alması oldu.
Super Bowl, birçok kişi tarafından "Amerikan Bahar Şenliği Galası" olarak kabul edilir. Ulusal Futbol Ligi'nin (NFL) yıllık şampiyonluk maçıdır ve bu yıl toplam 127,7 milyon izleyiciyle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en çok izlenen spor etkinliklerinden biridir. Buna bağlı olarak reklam yerleştirme ücretleri de çok yüksek. İlgili veriler, bu yıl Super Bowl 30'ların ortalama reklam maliyetinin yaklaşık 8 milyon ABD dolarına ulaştığını gösteriyor.
Meta, reklamın kendisine ek olarak iki adet sınırlı sayıda Ray-Ban Meta AI gözlüğü de piyasaya sürdü. Mat siyah model altın aynalı camlarla donatılmışken, güneş gözlüğü modeli özelleştirilmiş lazerle kazınmış gözlük kılıfına sahip. Her iki ürün de halka satışa sunulmuyor ve küçük bir yelpazede hediye olarak verileceği tahmin ediliyor
Meta'nın Super Bowl'da reklam yayınlamasının ilk sefer olmadığını belirtmekte fayda var. Meta 2022'de şirketin bir diğer popüler ürünü olan Quest 2 için de reklam yayınladı. İkinci ürünün toplam satışlarının 18 milyonu aştığı söyleniyor. Reklamcılık açısından bakıldığında Meta'nın bu yıl VR'dan ziyade AR'ye daha fazla odaklanacağını görmek zor değil.
Zuckerberg geçen yıl Ray-Ban Meta'nın "tedarik sıkıntısı" sorunundan birçok kez bahsetti. Örneğin, geçen yıl YouTuber @Kallaway ile yaptığı bir röportajda, "Ray-Ban Meta ürünlerine olan talep beklentilerimizi çok aştı. Bir yandan bunu görmekten mutluyuz. Diğer yandan, üretim hacmimiz yetersiz ve çoğu model tükendi, ancak daha fazla ürün üretebilmek için üretimi artırıyor ve fabrika üretim hatlarını güçlendiriyoruz." dedi.
Ray-Ban Meta, Meta ve EssilorLuxottica iş birliğinin bir ürünü olduğundan, Meta akıllı teknolojiyi geliştirirken, EssilorLuxottica ise gözlüklerin tasarımı, üretimi ve satışından sorumlu. Üretim kapasitesi konularının iyileştirilmesi EssilorLuxottica'ya bağlı olduğundan, şirket yapay zeka gözlüklerinin üretim kapasitesini 10 milyon adede çıkarmayı planlıyor. Eğer AI gözlüklerine olan talep 2025 yılında da stabil kalabilirse, Ray-Ban Meta'nın bu yıl satışlarının 2 milyonu geçmesi imkansız değil.
Ayrıca Meta, EssilorLuxottica ile iş birliğini daha da güçlendirmeyi planlıyor. Dikkat çeken iki olay var: Birincisi, Meta geçen yıl iki taraf arasındaki iş birliğinin 2030'a kadar uzatılacağını duyurdu. Öte yandan geçen yıl Meta'nın EssilorLuxottica'nın hisselerinin %5'ini satın almayı planladığına dair haberler vardı, bu da iki taraf arasındaki iş birliğini daha özel hale getirecekti.
Ray-Ban Meta'nın popülaritesi sayesinde EssilorLuxottica, Google da dahil olmak üzere bir dizi teknoloji ve moda devinden yapay zeka gözlük cihazlarını ortaklaşa geliştirmek için işbirliği teklifleri aldı.
Aynı zamanda, EssilorLuxottica da AI gözlükleri için OEM hizmetleri başlatmaya çalışıyor. Grup CEO'su Francesco Milleri daha önceki bir kazanç konferansında, "Açık modelimize uygun olarak, bu ürünü herhangi bir zamanda veya abonelik hizmetleri şeklinde üçüncü taraf markaları ve yeni özellikleri tanıtabilen paylaşımlı bir platform olarak görüyoruz." açıklamasını yaptı.
Meta için, aynı zamanda kendi gözlük markasını da aktif olarak inşa ediyor. Meta gelecekte EssilorLuxottica iş birliği sisteminden gerçekten ayrılırsa, çevrimdışı kanallar Meta'nın karşı karşıya olduğu önemli bir sorun haline gelecektir.
Gözlükler için çevrimdışı kanallar neden bu kadar önemli? iResearch Consulting'in "Çin Gözlük Endüstrisi Beyaz Bülteni"nde "çevrimdışı kanallar, özellikle zincir perakende mağaza kanalları ve profesyonel veya genel hastane kanalları olmak üzere, gelecekte tüketicilerin gözlük satın almaları için temel kanallar olmaya devam edecek" denildi. Bunlar arasında çevrimdışı kanallar %93,1'i oluştururken, çevrimiçi kanallar yalnızca %6,9'unu oluşturdu. Bunun sebebi ise gözlüklerin kişiselleştirilebilme, özelleştirilebilme ve takılabilirlik özellikleriyle yakından alakalı. Yapay zekalı gözlüklerin işlevsel özellikleri, cep telefonu ve VR gibi teknolojik ürünlerden ziyade sıradan gözlüklere daha yakın olduğundan, perakende kanallarının yapısı göz ardı edilemeyecek bir konudur.
Bu makale yazılmadan hemen önce, Meta'nın perakende başkan yardımcısı olarak görev yapacak olan yurtdışı lüks yeniden satış platformu The RealReal'in CEO'su John Koryl'i işe aldığı haberi çıktı. Bu, Meta'nın bu yıl eksikliklerini telafi etmek için kendi kurduğu perakende sisteminde daha fazla çaba göstereceği anlamına geliyor.
Koryl perakende sektöründe deneyimli bir isim. Linkedin profili, "doğrudan pazarlama - İnternet pazarlaması - web sitesi dönüşümü - müşteri analizi - perakende: saf kanal ve çok kanallı - makine öğrenimi - veri ambarı" konusunda uzmanlaştığını gösteriyor. The RealReal'e ek olarak Koryl, eBay, Neiman Marcus, Canadian Tire ve diğer şirketlerde de çalıştı.
Geçtiğimiz yıl Meta'nın gözlük perakende mağazaları kurmaya kademeli olarak çalıştığını belirtmekte fayda var. Örneğin, Meta Connect sırasında geçici olarak bir perakende alanı inşa etti. Geçtiğimiz yılın Kasım ayında, Los Angeles'ta Meta Lab adlı ilk pop-up mağazasını açtı. O zamanlar, Meta Kreatif Direktörü Matt Jacobson, Meta'nın 50'den fazla kişiden oluşan bir perakende ekibi oluşturduğunu belirtmişti.
Daha önce, Meta CTO'su Andrew Bosworth da perakende mağaza inşaatı hakkındaki görüşlerini dile getirdi: "Quest, Ray-Ban Meta ve AI giyilebilir cihazlar gibi ürünlerin standart perakende ürünlerinden farklı bir müşteri deneyimi gerektirdiği bir sır değil. Bu alanda daha doğrudan bir uzmanlık oluşturma ve ardından öğrendiklerimizi satışlarımızın çoğunu yönlendirmeye devam edecek olan tüm perakende ortaklarımızla paylaşma fırsatı görüyoruz. "
Sızdırılan bilgilere göre Meta bu yıl iki yeni gözlük çıkaracak, bunlardan biri Supernova 2 kod adlı. Bu, Amerikan outdoor markası Oakley ile ortak markalı bir AI gözlük çifti (marka 2007'de EssilorLuxottica tarafından satın alındı). Ürün bir ekranla donatılmayacak ve kamera merkezlenmiş bir tasarım benimseyecek.
Meta ayrıca Hypernova kod adlı ekranlı ilk AR gözlüğünü de piyasaya sürmeyi planlıyor ve fiyatının 1.000 dolar civarında olması bekleniyor. Bu ürünün büyük ihtimalle Meta'nın kendi markası olarak piyasaya sürüleceğini belirtmekte fayda var. Geçtiğimiz yıl Meta'nın Ray-Ban Meta versiyonunda bir ekran tanıtmayı planladığı bildirilmişti ancak ağırlığı ve görünümün EssilorLuxottica'nın beklentilerini karşılamaması nedeniyle bu plan rafa kaldırılmıştı. Dolayısıyla bu ürün Meta'nın AR gözlüklerinin ve kendi markasının testi haline gelebilir.
Ancak yazara göre sektör şüphesiz iyimser. Öte yandan, daha önce de değindiğimiz gibi, Ray-Ban Meta'nın EMEA bölgesindeki mağazalarının %60'ı en iyi ürünleri satıyor ve Ray-Ban daha önce nispeten geleneksel bir gözlük markasıydı, bu da gözlüklerin akıllı dönüşümüne karşı direncin birçok insanın düşündüğünden daha az olabileceği anlamına geliyor. (Şunu da belirtmekte fayda var ki, gözlük mağazasının kendisi çok sayıda SKU'ya sahip olduğundan, Ray-Ban Meta'nın mağazanın en çok satan ürünü olması çok da zor değil.)
Verilerden yola çıkarak Ray-Ban'ın yakın zamanda yayınladığı 2024 yıllık rapora göre, söz konusu yıl geliri bir önceki yıla göre %23 artışla 8,7 milyar dolar olarak gerçekleşti. Ayrıca Ray-Ban o yıl toplam 87 milyon adet reçeteli gözlük ve güneş gözlüğü üretti.
Geçtiğimiz yılki Ray-Ban Meta satışlarının 1,5 milyon adet olduğunu tahmin edersek (her ikisi de 299 ABD doları fiyat üzerinden hesaplanmıştır), AI gözlükleri kurumsal gelirin %5'ini ve satışların %1,7'sini oluşturuyordu. Bu iki veri de AI gözlüklerinde hala çok fazla gelişme alanı olduğunu gösteriyor
Öte yandan, bilinçaltında Quest serisini Ray-Ban Meta serisiyle karşılaştırırdım. Her ikisi de ikinci nesilde satış patlaması yaşadı: Quest 1 ve 2 satışları yaklaşık 2 milyon ve 18 milyondu, 9 kat artış; Ray-Ban Meta 1 ve 2 satışları yaklaşık 400.000 ve 2 milyondu, 5 kat artış (Not: satışlar yalnızca kaba tahminlerdir, eğilimleri yansıtmayı amaçlamaktadır ve tamamen doğru değildir). Satışlardaki bu büyüme pazara çok olumlu sinyaller veriyor.
Ancak geriye dönüp baktığımızda, Quest 3/3S'in Quest 2'nin ihtişamını yeniden üretmesinin zor olduğu, hatta küresel VR sevkiyatlarının büyümesini bir ölçüde aşağı çektiği görülüyor. Peki Ray-Ban Meta'ya ne dersiniz?
Kategorinin yeniliği, başlamanın zorluğu ve kullanım baskısını içeren kullanıcı öğrenme maliyetleri açısından bakıldığında, AI gözlükleri nispeten hafif bir ürün olabilir. Ayrıca Quest 2'nin başarısının sebeplerinden biri de Meta'nın bu oyuna büyük yatırımlar yapması, Ray-Ban Meta'nın ise böyle bir strateji benimsememesidir. Bu faktörler, yapay zeka gözlüklerinin büyüme yörüngesinin de nispeten sağlıklı olacağı anlamına geliyor.
Sonuç olarak, yapay zeka gözlük pazarı hala geniş bir hayal gücüne sahip ve Meta'nın yapay zeka gözlük arayışı da bunu iyi bir şekilde gösteriyor. 2025 Meta için kritik bir yıl. Diğer AI/AR gözlük üreticileri için Meta, özel ilgi gösterilmesi gereken bir nesne.
Referanslar:
https://www.meta.com/blog/meta-lab-los-angeles-ray-ban-gözlükleri-deneyimsel-perakende-matt-jacobson/
https://www.meta.com/blog/chris-hemsworth-pratt-ray-ban-meta-ai-glasses-football-ad-campaign-2025/
https://www.rayban.alexmillerdesign.com/
Ayrıca Ray-Ban Meta, doğrudan veya dolaylı olarak "Yüz Gözlük Savaşı"nı tetiklemiş ve yapay zekalı gözlükler birçok şirket için yeni altın madeni haline gelmiştir.
Meta, bir bakıma yapay zeka gözlük kategorisinin öncülüğünü yapmış, Ray-Ban Meta da pazarda bir mihenk taşı ve büyük üreticilerin öğrenmek ve kıyas yapmak için yarıştığı bir ürün.
Xiaomi ve Huawei gibi devlerin 2025 yılında AI gözlük pazarına girmesiyle birlikte "öncü" Meta hangi yeni hamleleri yapacak?
Ray-Ban Meta satışları iki milyonu aştı ve 2025'te hala büyük umutlar besleniyor
Birçok kişi Ray-Ban Meta'nın çok başarılı bir ürün olduğunu biliyor, ancak ne kadar başarılı olduğu belli değil. Daha önce, destek olarak çeşitli spekülasyonlara ve verilere güvenmişti. Meta ve ortağı EssilorLuxottica, bu yılın başından itibaren Ray-Ban Meta'nın başarılarını dış dünyaya duyurmaya başladı.
Ocak ayı sonunda Meta'nın 2024 mali raporu yayınlandı ve buna göre VR/AR/AI departmanı Reality Labs'ın dördüncü çeyrek geliri 1,093 milyar dolara, yıllık geliri ise 2,146 milyar dolara ulaşarak şirketin en yüksek rekor performansını kaydetti. Ray-Ban Meta'nın gelir payı henüz net olmasa da, Meta AI gözlüklerinin geçen yılki güçlü satış ivmesi göz önüne alındığında, departmanın gelirleri için önemli bir destek haline geldiğini tahmin etmek zor değil.
Bununla birlikte Meta'nın Finans Direktörü Susan Li, Reality Labs'ın yeni yılda harcamalarını daha da artıracağını, bunun da doğrudan yapay zeka gözlüklerinin geliştirilmesinin teşvik edilmesine atfedildiğini söyledi. "Giyilebilir cihazlarımızın, 2025 yılında hem maliyet geliri hem de işletme gideri açısından Reality Labs'ın işletme zararlarının birincil itici gücü olmasını bekliyoruz. Bu, aslında AI gözlük ürünlerimizin benimsenmesini daha da hızlandırma çabalarımızdan kaynaklanıyor. "
Not: Meta'daki gözlük ürünlerinin yükselen statüsünü daha sezgisel bir şekilde karşılaştırmak için yazar, Susan Li'nin 2023 mali raporunu açıkladığı sırada yaptığı konuşmanın kaydını da buldu: "(AR/VR'da devam eden ürün geliştirme çalışmaları ve ekosistemi daha da genişletmeye yönelik yatırımlarımız nedeniyle) Reality Labs harcamalarının 2024'te daha da artmasını bekliyoruz."
Meta içerisinde AI gözlüklerinin öneminin kat kat arttığı, hatta VR'dan bile daha fazla olduğu görülebiliyor.
Ray-Ban Meta sayesinde departmanın geliri yeni bir zirveye ulaştı. Görsel kaynağı: Upload VR
Zuckerberg, kazanç konferansının yanı sıra Ocak ayı sonunda tüm personel toplantısında Ray-Ban Meta'dan özel olarak bahsetti ve ürüne büyük umutlar bağladı:
"Apple'ın üçüncü neslinde en çok satan ürünlerin çoğu 5 milyon ile 10 milyon aralığındaydı. Dolayısıyla bence bizim için soru şu: Bu yıl 1 milyondan 2 milyona mı çıkacağız? 1 milyondan 5 milyona mı çıkacağız?"
Zuckerberg'in konuşması iki mesaj içeriyordu: Birincisi, Ray-Ban Meta 2024'ün yıllık satışlarının 1 milyonu geçtiği, ikincisi ise yapay zeka gözlük ürünlerinin hala büyük büyüme potansiyeli taşıdığına inandığı ve yeni yılda yeni rekorlar kıracağından emin olduğuydu
Geçtiğimiz hafta, EssilorLuxottica 2024 yıllık mali raporunu da yayınladı. Mali rapor toplantısında grubun tam yıllık gelirinin %6,0 arttığı belirtildi ve doğrudan "RayBan-Meta ve üst düzey moda markalarının büyük katkılar sağladığı" belirtildi. Grubun CEO'su Francesco Milleri, EMEA'da (Avrupa, Orta Doğu ve Afrika) Ray-Ban mağazalarında en çok satan ürünlerin %60'a kadarının Ray-Ban Meta olduğunu söyledi . Ayrıca ürünlerin aktivasyon oranı ve kullanım süresi artıyor.
EssilorLuxottica , Ray-Ban Meta'nın kümülatif satışlarının iki milyonu aştığını açıkladı ve şirket ayrıca bu uzun vadeli arz ve talep durumuyla başa çıkmak için üretim kapasitesini aktif olarak artırıyor ve 2026 yılı sonuna kadar grubun akıllı gözlük üretim kapasitesinin 10 milyona çıkmasının beklendiğini belirtti. Yukarıdakilerin hepsi şüphesiz şirketlerin AI/AR ürünlerine karşı oldukça iyimser olduğunu gösteriyor.
Reklamcılıktan perakende mağaza inşaatına kadar Meta AI gözlük stratejik düzeni
Önceki yazıdan da görülebileceği gibi, Ray-Ban Meta şüphesiz ki mevcut pazarda olağanüstü bir üründür. Bir milyonu aşan satış rakamlarına sahip ilk AI gözlüktür ve benzer ürünler için en hevesli taklitçi ve ölçüttür. Ayrıca, Meta ve EssilorLuxottica'nın gelir büyümesine önemli katkıda bulunanlardan biri haline gelmiştir.Zuckerberg bir keresinde şöyle demişti: "Bu kategoriyi (AI gözlükleri) temelde biz icat ettik ve rakiplerimiz henüz gerçekten ortaya çıkmadı. Sanırım bu ürünlerin bazılarını bu yılın ilerleyen zamanlarında, belki de gelecek yıl görmeye başlayabiliriz, ancak şu anda faaliyet gösterebileceğimiz geniş bir alanımız var, temelde Meta AI gözlüklerini mümkün olduğunca çok kişiye tanıtmak ve bu fırsatı değerlendirmeliyiz."
Şu anda, Meta hala AI alanında tek. Ancak, Meta'nın son eylemlerine bakılırsa, şirketin liderlik avantajını sürdürmek için yatırımı artırma yönünde açık bir niyeti var.
1. Super Bowl sırasında büyük reklam harcamaları
10 Şubat'ta Amerikan Super Bowl sona erdi. Bu yılın en önemli olaylarından biri de Ray-Ban Meta'nın iki reklam filmi yayınlaması ve bu reklam filmlerinde başrolde Chris Pratt, Chris Hemsworth ve Kris Jenner gibi üç süperstarın yer alması oldu.
Super Bowl, birçok kişi tarafından "Amerikan Bahar Şenliği Galası" olarak kabul edilir. Ulusal Futbol Ligi'nin (NFL) yıllık şampiyonluk maçıdır ve bu yıl toplam 127,7 milyon izleyiciyle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en çok izlenen spor etkinliklerinden biridir. Buna bağlı olarak reklam yerleştirme ücretleri de çok yüksek. İlgili veriler, bu yıl Super Bowl 30'ların ortalama reklam maliyetinin yaklaşık 8 milyon ABD dolarına ulaştığını gösteriyor.
Meta, reklamın kendisine ek olarak iki adet sınırlı sayıda Ray-Ban Meta AI gözlüğü de piyasaya sürdü. Mat siyah model altın aynalı camlarla donatılmışken, güneş gözlüğü modeli özelleştirilmiş lazerle kazınmış gözlük kılıfına sahip. Her iki ürün de halka satışa sunulmuyor ve küçük bir yelpazede hediye olarak verileceği tahmin ediliyor
Meta'nın Super Bowl'da reklam yayınlamasının ilk sefer olmadığını belirtmekte fayda var. Meta 2022'de şirketin bir diğer popüler ürünü olan Quest 2 için de reklam yayınladı. İkinci ürünün toplam satışlarının 18 milyonu aştığı söyleniyor. Reklamcılık açısından bakıldığında Meta'nın bu yıl VR'dan ziyade AR'ye daha fazla odaklanacağını görmek zor değil.
2. Üretim kapasitesinin daha da serbest bırakılması
Zuckerberg geçen yıl Ray-Ban Meta'nın "tedarik sıkıntısı" sorunundan birçok kez bahsetti. Örneğin, geçen yıl YouTuber @Kallaway ile yaptığı bir röportajda, "Ray-Ban Meta ürünlerine olan talep beklentilerimizi çok aştı. Bir yandan bunu görmekten mutluyuz. Diğer yandan, üretim hacmimiz yetersiz ve çoğu model tükendi, ancak daha fazla ürün üretebilmek için üretimi artırıyor ve fabrika üretim hatlarını güçlendiriyoruz." dedi.
Ray-Ban Meta, Meta ve EssilorLuxottica iş birliğinin bir ürünü olduğundan, Meta akıllı teknolojiyi geliştirirken, EssilorLuxottica ise gözlüklerin tasarımı, üretimi ve satışından sorumlu. Üretim kapasitesi konularının iyileştirilmesi EssilorLuxottica'ya bağlı olduğundan, şirket yapay zeka gözlüklerinin üretim kapasitesini 10 milyon adede çıkarmayı planlıyor. Eğer AI gözlüklerine olan talep 2025 yılında da stabil kalabilirse, Ray-Ban Meta'nın bu yıl satışlarının 2 milyonu geçmesi imkansız değil.
Ayrıca Meta, EssilorLuxottica ile iş birliğini daha da güçlendirmeyi planlıyor. Dikkat çeken iki olay var: Birincisi, Meta geçen yıl iki taraf arasındaki iş birliğinin 2030'a kadar uzatılacağını duyurdu. Öte yandan geçen yıl Meta'nın EssilorLuxottica'nın hisselerinin %5'ini satın almayı planladığına dair haberler vardı, bu da iki taraf arasındaki iş birliğini daha özel hale getirecekti.
(III) Kendi perakende kanallarının kurulması
Meta ve EssilorLuxottica şu an balayı dönemindeler ama ilişkileri kesinlikle kopmaz değil.Ray-Ban Meta'nın popülaritesi sayesinde EssilorLuxottica, Google da dahil olmak üzere bir dizi teknoloji ve moda devinden yapay zeka gözlük cihazlarını ortaklaşa geliştirmek için işbirliği teklifleri aldı.
Aynı zamanda, EssilorLuxottica da AI gözlükleri için OEM hizmetleri başlatmaya çalışıyor. Grup CEO'su Francesco Milleri daha önceki bir kazanç konferansında, "Açık modelimize uygun olarak, bu ürünü herhangi bir zamanda veya abonelik hizmetleri şeklinde üçüncü taraf markaları ve yeni özellikleri tanıtabilen paylaşımlı bir platform olarak görüyoruz." açıklamasını yaptı.
Meta için, aynı zamanda kendi gözlük markasını da aktif olarak inşa ediyor. Meta gelecekte EssilorLuxottica iş birliği sisteminden gerçekten ayrılırsa, çevrimdışı kanallar Meta'nın karşı karşıya olduğu önemli bir sorun haline gelecektir.
Gözlükler için çevrimdışı kanallar neden bu kadar önemli? iResearch Consulting'in "Çin Gözlük Endüstrisi Beyaz Bülteni"nde "çevrimdışı kanallar, özellikle zincir perakende mağaza kanalları ve profesyonel veya genel hastane kanalları olmak üzere, gelecekte tüketicilerin gözlük satın almaları için temel kanallar olmaya devam edecek" denildi. Bunlar arasında çevrimdışı kanallar %93,1'i oluştururken, çevrimiçi kanallar yalnızca %6,9'unu oluşturdu. Bunun sebebi ise gözlüklerin kişiselleştirilebilme, özelleştirilebilme ve takılabilirlik özellikleriyle yakından alakalı. Yapay zekalı gözlüklerin işlevsel özellikleri, cep telefonu ve VR gibi teknolojik ürünlerden ziyade sıradan gözlüklere daha yakın olduğundan, perakende kanallarının yapısı göz ardı edilemeyecek bir konudur.
Bu makale yazılmadan hemen önce, Meta'nın perakende başkan yardımcısı olarak görev yapacak olan yurtdışı lüks yeniden satış platformu The RealReal'in CEO'su John Koryl'i işe aldığı haberi çıktı. Bu, Meta'nın bu yıl eksikliklerini telafi etmek için kendi kurduğu perakende sisteminde daha fazla çaba göstereceği anlamına geliyor.
Koryl perakende sektöründe deneyimli bir isim. Linkedin profili, "doğrudan pazarlama - İnternet pazarlaması - web sitesi dönüşümü - müşteri analizi - perakende: saf kanal ve çok kanallı - makine öğrenimi - veri ambarı" konusunda uzmanlaştığını gösteriyor. The RealReal'e ek olarak Koryl, eBay, Neiman Marcus, Canadian Tire ve diğer şirketlerde de çalıştı.
Geçtiğimiz yıl Meta'nın gözlük perakende mağazaları kurmaya kademeli olarak çalıştığını belirtmekte fayda var. Örneğin, Meta Connect sırasında geçici olarak bir perakende alanı inşa etti. Geçtiğimiz yılın Kasım ayında, Los Angeles'ta Meta Lab adlı ilk pop-up mağazasını açtı. O zamanlar, Meta Kreatif Direktörü Matt Jacobson, Meta'nın 50'den fazla kişiden oluşan bir perakende ekibi oluşturduğunu belirtmişti.
Daha önce, Meta CTO'su Andrew Bosworth da perakende mağaza inşaatı hakkındaki görüşlerini dile getirdi: "Quest, Ray-Ban Meta ve AI giyilebilir cihazlar gibi ürünlerin standart perakende ürünlerinden farklı bir müşteri deneyimi gerektirdiği bir sır değil. Bu alanda daha doğrudan bir uzmanlık oluşturma ve ardından öğrendiklerimizi satışlarımızın çoğunu yönlendirmeye devam edecek olan tüm perakende ortaklarımızla paylaşma fırsatı görüyoruz. "
(IV) İki yeni gözlük ürünü hazırlanıyor
Sızdırılan bilgilere göre Meta bu yıl iki yeni gözlük çıkaracak, bunlardan biri Supernova 2 kod adlı. Bu, Amerikan outdoor markası Oakley ile ortak markalı bir AI gözlük çifti (marka 2007'de EssilorLuxottica tarafından satın alındı). Ürün bir ekranla donatılmayacak ve kamera merkezlenmiş bir tasarım benimseyecek.
Meta ayrıca Hypernova kod adlı ekranlı ilk AR gözlüğünü de piyasaya sürmeyi planlıyor ve fiyatının 1.000 dolar civarında olması bekleniyor. Bu ürünün büyük ihtimalle Meta'nın kendi markası olarak piyasaya sürüleceğini belirtmekte fayda var. Geçtiğimiz yıl Meta'nın Ray-Ban Meta versiyonunda bir ekran tanıtmayı planladığı bildirilmişti ancak ağırlığı ve görünümün EssilorLuxottica'nın beklentilerini karşılamaması nedeniyle bu plan rafa kaldırılmıştı. Dolayısıyla bu ürün Meta'nın AR gözlüklerinin ve kendi markasının testi haline gelebilir.
Sonuç: Devlerin bahisleri yapay zeka gözlüklerinin popüler olduğunu kanıtlayabilir mi?
Şu anda AI gözlükleri için "Yüz Aynanın Savaşı"nın arifesindeyiz. Sektör gelişiyor gibi görünüyor, ancak pazarın ne kadar büyük olduğunu sorarsanız, korkarım birçok kişi doğru bir tahminde bulunmakta zorluk çekecektir.Ancak yazara göre sektör şüphesiz iyimser. Öte yandan, daha önce de değindiğimiz gibi, Ray-Ban Meta'nın EMEA bölgesindeki mağazalarının %60'ı en iyi ürünleri satıyor ve Ray-Ban daha önce nispeten geleneksel bir gözlük markasıydı, bu da gözlüklerin akıllı dönüşümüne karşı direncin birçok insanın düşündüğünden daha az olabileceği anlamına geliyor. (Şunu da belirtmekte fayda var ki, gözlük mağazasının kendisi çok sayıda SKU'ya sahip olduğundan, Ray-Ban Meta'nın mağazanın en çok satan ürünü olması çok da zor değil.)
Verilerden yola çıkarak Ray-Ban'ın yakın zamanda yayınladığı 2024 yıllık rapora göre, söz konusu yıl geliri bir önceki yıla göre %23 artışla 8,7 milyar dolar olarak gerçekleşti. Ayrıca Ray-Ban o yıl toplam 87 milyon adet reçeteli gözlük ve güneş gözlüğü üretti.
Geçtiğimiz yılki Ray-Ban Meta satışlarının 1,5 milyon adet olduğunu tahmin edersek (her ikisi de 299 ABD doları fiyat üzerinden hesaplanmıştır), AI gözlükleri kurumsal gelirin %5'ini ve satışların %1,7'sini oluşturuyordu. Bu iki veri de AI gözlüklerinde hala çok fazla gelişme alanı olduğunu gösteriyor
Öte yandan, bilinçaltında Quest serisini Ray-Ban Meta serisiyle karşılaştırırdım. Her ikisi de ikinci nesilde satış patlaması yaşadı: Quest 1 ve 2 satışları yaklaşık 2 milyon ve 18 milyondu, 9 kat artış; Ray-Ban Meta 1 ve 2 satışları yaklaşık 400.000 ve 2 milyondu, 5 kat artış (Not: satışlar yalnızca kaba tahminlerdir, eğilimleri yansıtmayı amaçlamaktadır ve tamamen doğru değildir). Satışlardaki bu büyüme pazara çok olumlu sinyaller veriyor.
Ancak geriye dönüp baktığımızda, Quest 3/3S'in Quest 2'nin ihtişamını yeniden üretmesinin zor olduğu, hatta küresel VR sevkiyatlarının büyümesini bir ölçüde aşağı çektiği görülüyor. Peki Ray-Ban Meta'ya ne dersiniz?
Kategorinin yeniliği, başlamanın zorluğu ve kullanım baskısını içeren kullanıcı öğrenme maliyetleri açısından bakıldığında, AI gözlükleri nispeten hafif bir ürün olabilir. Ayrıca Quest 2'nin başarısının sebeplerinden biri de Meta'nın bu oyuna büyük yatırımlar yapması, Ray-Ban Meta'nın ise böyle bir strateji benimsememesidir. Bu faktörler, yapay zeka gözlüklerinin büyüme yörüngesinin de nispeten sağlıklı olacağı anlamına geliyor.
Sonuç olarak, yapay zeka gözlük pazarı hala geniş bir hayal gücüne sahip ve Meta'nın yapay zeka gözlük arayışı da bunu iyi bir şekilde gösteriyor. 2025 Meta için kritik bir yıl. Diğer AI/AR gözlük üreticileri için Meta, özel ilgi gösterilmesi gereken bir nesne.
Referanslar:
https://www.meta.com/blog/meta-lab-los-angeles-ray-ban-gözlükleri-deneyimsel-perakende-matt-jacobson/
https://www.meta.com/blog/chris-hemsworth-pratt-ray-ban-meta-ai-glasses-football-ad-campaign-2025/
https://www.rayban.alexmillerdesign.com/
